سامانه معاملات اختصاصی چیست و برای چه کسب‌وکارهایی مناسب است؟
۲۳ مرداد ۱۴۰۵·۲ دقیقه مطالعه
وقتی حرف از «اپلیکیشن خرید و فروش طلا» می‌شود، بیشتر آدم‌ها یک تصویر مشخص در ذهنشان می‌آید: هر کسی از اینترنت ثبت‌نام می‌کند، احراز هویت می‌شود و معامله می‌کند، دقیقاً مثل یک فروشگاه آنلاین. این مدل برای خیلی از کسب‌وکارها (مثلاً فروشندگان سکه و شمش) درست است. اما برای یک گروه دیگر از کسب‌وکارها، یعنی معامله‌گران حجم بالای آب‌شده و بنکدارها، این مدل نه‌تنها لازم نیست، بلکه می‌تواند اشتباه هم باشد.
چرا «ثبت‌نام آزاد» همیشه هدف نیست
اگر همین الان با آب‌شده کار می‌کنید، احتمالاً کارتان را با آدم‌هایی انجام می‌دهید که سال‌هاست می‌شناسیدشان، نه با یک غریبه‌ی ناشناس که از گوگل پیدایتان کرده. اعتماد در این سطح از معامله، پایه‌ی کار است. سامانه‌ای که به هر کسی اجازه‌ی ثبت‌نام بدهد، این مدل کاری را نمی‌فهمد؛ برعکس، ریسک ایجاد می‌کند.
«سامانه معاملات اختصاصی» دقیقاً برای همین ساخته شده: پلتفرمی که فقط مشتریانی که خودتان اضافه‌شان می‌کنید می‌توانند وارد شوند و معامله کنند. این محدودیت نیست؛ این همان روشی است که این بازار همیشه کار کرده، فقط حالا دیجیتال شده.
چه چیزی این نوع سامانه را از یک اپ فروشگاهی جدا می‌کند
- ثبت‌نام فقط توسط خود شما، نه ثبت‌نام عمومی
- بازارهای دلخواه شما (آب‌شده، سکه، شمش، حتی ارز) نه یک کاتالوگ محصول ثابت
- تایید نهایی هر سفارش با شما؛ سفارش تا وقتی تایید نکنید، هیچ حسابی را تغییر نمی‌دهد
- حساب اعتباری (نسیه) بدون سقف خرید، چون در این بازار نسیه بخشی طبیعی از کار است
- قیمت لحظه‌ای که یا خودتان تعیین می‌کنید یا از منبع بیرونی با مارک‌آپ خودتان می‌آید
چه زمانی به این نوع سامانه نیاز دارید (و چه زمانی نه)
اگر حجم معاملات‌تان بالاست، مشتری‌هایتان ثابت و شناخته‌شده‌اند، و کارتان بیشتر آب‌شده و سکه‌ی بانکی است تا زیورآلات، این مدل دقیقاً مال شماست. اما اگر تازه شروع کرده‌اید، مشتری‌های متفرقه دارید، یا کارتان بیشتر فروش زینتی و خرده‌فروشی است، یک وب‌سایت فروشگاهی یا اپلیکیشن با ثبت‌نام آزاد احتمالاً گزینه‌ی درست‌تری است، چون هدف شما جذب مشتری جدید است، نه مدیریت مشتری‌های موجود.
بهترین سامانه آن نیست که بیشترین امکانات را دارد؛ آن است که دقیقاً همان‌طور کار می‌کند که خود بازار شما کار می‌کند.
زرمیز دقیقاً بر همین اساس طراحی شده، برای کسانی که می‌خواهند میز معاملات خودشان را دیجیتال کنند، نه یک فروشگاه عمومی بسازند.
مطلب مرتبط با
زرمیز، سامانه معاملات اختصاصی ←